凭着一台缝纫机和一台拷边机,从为别人修改旧衣服起家,今年31岁的周国女经过5年的艰苦创业,如今已在服饰精修行业做得有声有色,要改服饰,就找国女成为很多市民的选择。
从小就跟做裁缝的母亲走村入户
在我10岁左右的时候,妈妈每给别人做一件衣服,都会先征求我的意见,领子如何、袖子如何?我总像个裁缝老师傅,毫无保留地提出自己的看法。周国女说,自己能有今天,有妈妈的一半功劳。
周国女的妈妈是个门装裁缝师,上世纪七八十年代,一直都是被人家邀请上门做衣服。因为妈妈的手艺好,一年到头基本上没有空闲的时候。周国女从小就跟着妈妈走村入户,喜欢对每个人的着装进行挑剔。
踏入社会后,为谋生计,周国女在服装厂、皮鞋厂做过工,后来又自己做小买卖。2002年,周国女跟随做水电安装的丈夫到台州黄岩,给丈夫和几个同事烧饭。那边街头巷尾隔一段路就可见到摆着一台缝纫机,专门修补衣服,看她们一天到晚手头没得停息。一次,周国女拿着丈夫的一条裤子去修补,短短几分钟时间付了3元钱。在闲聊中,周国女得知,看似简单的行当,一天下来也能赚上几十元钱。于是,她便萌生了回诸暨做这门行当的念头。
创业初期通宵熬夜成家常便饭
一台缝纫机和一台拷边机需要2000多元钱,当时,周国女连买这些必需设备的钱也没有。父亲十分支持我,给了我钱,还帮助我在城区天马花园租了一间架空层当店面。
2003年4月2日,国女精修店开业了,第一天就赚了46元钱。晚上,数着自己一针一线缝出来的钱,周国女对生活充满了信心。谁知,第二天生意就不尽如人意了,一天下来还不到10元钱,根本就维持不了一天的开支。
五六年前,服装精修在我市还属于新生事物,要改变人们的观念确实是件难事。周国女对每一件拿来修改的衣服都精雕细琢,还根据自己的眼光,提出令顾客满意的修改想法。
凭着精湛的手艺,周国女慢慢赢得了顾客的信赖,很快,身边就聚集了一批忠实的顾客,并且这些顾客成为她最好的宣传员。
到了2003年下半年,国女精修店的生意忙得不可开交,周国女每天工作时间几乎超过20小时。来店修改衣服的顾客都希望第二天就能拿衣服,通宵熬夜也就成了家常便饭。那时后半夜很冷,架空层又没有卫生间,上厕所得走10分钟的路到中医院。天漆黑一片,一个人害怕极了,有时是跑着去的。
临近年关,即使是母亲来帮忙,也已经应付不过来。第二年,周国女雇用了2名车工。
良好的信用是一张烫金名片
去年,对周国女来说是一生难忘的一年,她不但做了母亲,而且扩大了精修店的规模,添置了特种车和七八台马达,仅车工就招了五六位。
随着服饰精修生意的越做越大,顾客要求修改的服装也不局限于普通的衣服。至今,周国女对一位顾客心怀感激,是她给周国女提供了操练裘皮服装精修的机会。她经常光顾我的店,一次她拿来一件裘皮大衣,说让我放心大胆地修改,改砸了也没关系,结果我整整花了5天时间把它修改好。从此,八九万元一件的裘皮大衣我都敢接单了。
去年,怀孕的周国女因脚部神经压迫,连从店里走到门口上车2米不到的路,都要有人搀扶着。丈夫特地让人做了一张椅子,她就每天在裁衣台前坐着给顾客修改裁量。丈夫也放弃水电安装,到店里帮起了忙。大家对她的信任,使她在几乎不能行动的状况下,坚持工作一直到胎儿出生前的午夜12点。